温州探店价格多少钱？跑了两年我摸清了行情

经常有人私信问我温州探店价格怎么算，我先把话说前头：这行没有标准价，全看你的粉丝量和店铺类型。我从2022年开始在温州拍探店，五马街、南塘街、大南门、茶山大学城、瓯海万象城这几个片区基本跑遍了，前后接了差不多60家店的单子。免费吃的、给现金的、只报销车马费的，都遇到过。今天就把我摸到的行情摊开讲。

温州探店主要有三种收费方式

说白了就三类，谈之前先搞清楚对方想给你哪一种，不然后面容易扯皮。

• 纯置换：免费吃一顿，或者给个双人套餐，不给钱。小博主起步阶段基本都这样
• 置换加现金：免单之外再给300到800块，市区中小店最爱用这种
• 纯付费：按粉丝量和内容形式报价，一般会要求发抖音加小红书两个平台

我自己的经验是，温州老板普遍实在，愿意直接谈钱，但特别在意"能不能带来人到店"。你如果敢在报价里写上"保底到店10桌"，价格能往上抬三成。我从来不敢这么承诺，所以报价一直压在中间档。

我遇到过的真实报价区间

抖音粉丝1万以下，市区小店一般给200到500，很多干脆只免单。1万到5万粉这个区间最好接单，咖啡店、火锅店、烤肉店客单价80到150的，现金大概600到1500，还能谈到带一个朋友一起去。5万到20万粉，万象城、印象城里的连锁品牌能开到2000到4000，但要求也细，要拍环境空镜、要出镜口播、文案还得给他们审。超过20万粉的基本不接单店了，直接跟商场做合集，一场下来五位数。

品类差别也挺大。烧烤、小炒、海鲜排档给钱少但爽快，拍完当天就转账；日料、西餐、网红咖啡店预算高，可是来回改稿能改到你崩溃。我有一次拍一家西餐厅，前后改了四版，最后拿到的钱还不如拍两顿排档。

新手报价别踩这几个坑

• 先问清楚对方要几个平台、几条内容，别默认只发抖音
• 报价时把拍摄、剪辑、发布、到店时间写清楚，避免临时加需求
• 第一次合作不要白干，哪怕收200也比免费强，免费的单子对方不会珍惜
• 结款时间提前谈好，温州这边大多是发布后7天内结，超过半个月的要留个心眼

温州这地方圈子小，口碑比报价重要得多。我见过一开口就要3000的博主，三个月后没人再找；也见过一直报500块的，靠稳定交付做到现在一个月十几单。价格是可以慢慢涨的，前提是你先把前几单做扎实。真要给个建议，就是从你所在区的中小店开始练手，摸清楚拍摄节奏和老板脾气，再往商场品牌店走。